宁波恒时泵业有限公司

　公司主要研发、制造流体领域中的三大系列产品：一、凸轮式转子泵，二、混合均质泵，三、均质乳化泵。产品销售遍及16个国家。凸轮式转子泵是恒时经过数十年研究开发而制造的旋转式容积泵，产品的专业制造技术和加工精度达到国际先进水平。凸轮式转子泵的制造标准分为：食品级，化工级，普通级，油田型，特种型五大系列，产品的核心不见和密封装置，根据介质的不同特性，采用不同的材料和不同的密封形式，以满足各种物料和生产工艺流程需要。产品特点：1、转子与转子，转子与泵体之间保持一定间隙、无摩擦系数，使用寿命长。2、装拆简单，维护，清洗方便，易损件少。3、高效节能，故障率低，密封可靠，噪音低。4、采用特种材料后，可输送污泥，污水等含有固体颗粒的介质。5、可输送介质粘度为《200万CP，以及含固量60%的浆料。6、配置变频器后，可以随意调节流量，并可作一般计量泵试用。7、根据用户连接要求，可选配法兰式，螺口式，卡箍式。8、可输送气、液、固相混合物料。9、保温冷却泵采用内置式结构，导热性好。10、移动式泵可以吸取各种桶装物料，吸入真空度达0.08Mpa。11、根据用户要求可在泵头配置卫生级安全阀。由于泵在生产系统工作的原动力，技术选型尤为重要，为了达到整体系统的可靠性和完整性，客观要求配套的电机、管路、输送介质和管路的安装地形等工程因素有机的结合在一起，要求商务过程的繁杂。所以它在营销过程中需要考虑以下几个因素： 1.在技术方面需要传递的隐性知识较多。由于泵在应用过程中从项目的立项、跟踪、订货、执行等环节，需要购销人员大量的技术服务沟通，有些市场经验知识是很难用文字来描述清楚的，这些隐性知识只有通过面对面的沟通才能达到很好的效果。例如渣浆泵选型：应考虑主要因素了解管路的特性如阻力系数等特性；输送介质的特性如比重、黏度等；电机的特性如防护等级等；设备的特性例如效率、安装方式、材质等，在整个选型的过程中涉及到了大量的不同学科、不同层次的理论、现场经验知识，即使在企业为培养一个合格泵选型应用技术人员至少也需要2.5年时间，再此状况下，为了满足用户JIT服务的需求，客观上要求制造商提供一条高接触性营销渠道。 2.产品技术差异性大。在生产工艺确定的状况下，几乎限定了选型的结果，由于各个厂家产品差异较大且无其他替代品，要求选型技术人员从几百种规格甚至上千种中提供一种合适的型号，几乎达到了量体裁衣的要求程度；由于用户要求提供严格的复杂的技术服务以及产品的排他性，加之由于中间商和制造商的经营目标不一致，而中间商不愿增加费用来加强技术力量，所以客观上要求制造商与终端消费要充分的接触，沟通和渠道的环节越短越好。 3.交易商务风险。泵产品在整个营销过程中，相对日用品来说而言具有交易额大的特点，设备的真实性能和设计性能是否一致成为用户最关心的因素之一，并承担很大投资风险，同时制造商也承担了货款回收的风险，双方为了降低自身风险，客观上要求产品流通的环节越少越好，并能更好的增加双方诚信度。 4.交易谈判。在整个通用机械产品营销的过程中，为了保证交易双方的利益平衡，加之产品技术限制和相应的商务、法律限制，需要双方不断的沟通，从项目的跟踪到产品的产品交付、使用验收结束，通常不低于1.5年，客观上要求制造商和终端消费诚信度要高以及双方的信息沟通准确、